その通りだよ。
今後どんどんこういう案件が増えていくためには、売り手はしっかり大企業にアピールできるようにしなきゃいけない。
売り手は、大企業にアプローチをする前に、次のような点を整理しておかないとうまくいかないんだ。
大企業にアピールするために？？？
なになに？
一つ目は、「内部管理体制を整備しておくこと。」
大企業って、めんどくさいって言ったら怒られるけど、いろんな社内ルールがあるわけ。
内部統制っていう社内の管理体制がしっかりしてなきゃいけないとか、ちゃんとしっかり経理処理をしてなきゃいけないとか。
売り手は、大企業にアプローチする前に、できる限りでいいので、自分をきちんと見綺麗にしておく必要があるんだ。
さもないと、そもそも門前払いを食うかもしれない。
仮にその先に進んだとしても、デューデリジェンスにおいてガンガンダメ出しされて、交渉決裂になる可能性が高くなるからね。
そうすると全部無駄骨に終わっちゃう。
確かにね。
中小企業ってどうしても管理の部分がおざなりになるっていうもんね。
本業に精を出しすぎて、管理にまで手が回らない・・・。
ある意味しょうがないけど。
どうしても会社のリソースが限定されるからね…。
けど、M&Aを本気で考えるんだったら、そのタイミングでえいやーってやってしまうってことなんだろうね。
二つ目は、「自分の会社の強みを整理すること」。
先ほど、大企業のほうは事業の目利きに優れているってこといったけれども、そうはいいつつも自分のことを一番知っているのは自分なわけだよね。
だから、大企業にアプローチをする前に、ちょっと時間かけてもいいから、しっかり自分を見つめ直す！
そうやって、自分の強みを洗い出して、それをどのようにうまくメッセージを伝えていくかってことを考える必要があるんだ。
これをやらないと、大企業は乗ってこないよ。
自分をいかに”セクシー”にみせるかどうかが勝負だよ（笑）
あははは、どっかの大臣のコメントみたい（笑）
これってほんとに恋愛と一緒だね（笑）
けど、単なるお化粧じゃなくて、内面からくる魅力じゃないとだめだよ（笑）
ちなみに、待っていたら大企業の方から声がかかってくると思わないほうがいいよ。
中小企業の方から積極的に仕掛けるべき。
なぜなら、まだ今のところ大企業が中小企業を積極的に買収するというケースが少ないからね。
そして、世の中に中小企業なんてごまんとあるわけだから、ボーっとしていても気づかれないよ（笑）
そうだね！
たしか、日本にはの中小企業が存在していて、企業数からいうと大企業の割合はしかないんだよね（笑）
余談だけど、同じ中小企業でも、いわゆる”スタートアップ”っていわれるイケイケの若者が経営するベンチャー企業を買収することは昨今とっても盛んだけどね。
なぜならそれは、とんがっている会社が多くて、目立っているからね。
三つ目は、さっきちょっと触れたけど、「M＆Aの実績や経験が豊富なM&A専門家と一緒に検討を進めていくってこと。」
一つ目、二つ目でいくらがんばって整理整頓しても、アプローチするためのコネクションがなければ、意味ないでしょ?
いろんな大企業とネットワークがあるM&A専門家だと、しっかり”相手にボールが届く”ので安心だね。
そして、大企業のことをよく知っているM&A専門家だと、大企業特有の思考プロセスや企業ごとの社風などをよくわかっているので、より相手にグッと刺さるアプローチが可能だしね。
なるほどね。
だとすると、大企業向けのM&A案件をいっぱい手がけてきたことのある人や、もともと大企業にいたような人だと安心ってことだね。
そういうことだね。
ちなみに、中小M&A業界にいるM&A専門家で、大企業と豊富なリレーションを持っている人って少ないんだよ。
なぜなら、中小企業を相手にビジネスをやってできた人が多いからね。
例えば、税理士先生とか比較的多いかもしれないね。
全くいい悪いとかではなく、これは仕事柄しょうがないことだからね。
だから、大企業畑で育ってきたM&A専門家はすっごく限られるので、早めに探して相談したほうがいいよ。
そっか、なるほど！
確かに周りを見渡してみると、わかるような気がするわ。
大企業にお嫁に行く前に、ベテランさんに習って、しっかり花嫁修行をしなきゃいけないってことね（笑）
人間も企業も一緒か（笑）
うまいこというね（笑）
準備が重要だってよくいうよね。
サッカーの本田選手とか（笑）
ところで、どう？
中小M&Aの業界って考え方次第、動き方次第でもっと未来が明るいって思えてきたんじゃない？
うん、そう思えてきた！
今の話を聞いていると、とっても前向きな気になってきたわ。
なんだかすごくワクワクして来ちゃった！
でしょ（笑）
実は、僕が一番ワクワクしてたりするんだね（笑）
中小企業が大企業に買収されるっていう話、すごく興味があるんだけど、もっと話をしてくれる?
だけど、周りであまりそんな話を聞かないよね。
それはなんでだろう。
教えて?