まーくん、どうしたの？
いつにも増して難しい顔しちゃって。
お客さんからこんなこと相談されてさー。
「まーくんさぁ、会社を買いたいんだけど、何かいい案件ってない？」
「お金はたんまりあるからさぁ。何かいい会社あったらすぐにでも買いたいんだよね。」
「まーくんてM&Aのプロでしょ？ だから、いい話があればどんどん持ってきてよ。」
えー、それっていい話じゃん！
まーくんが信頼されてるって証拠でしょ？
お金儲けにつながるし。
ウヒヒヒ（笑）
うん…それ自体はとてもありがたいんだけどね。
こういう相談って実はすごく多いんだ。
特に今中小M&Aってかなり話題になってるでしょ。
それもあるかもしれないけどね。
じゃあ、なおさらいいじゃん。
何をもじもじしてるの？
せっかくの商売のチャンス！
とっとと動かないとどっかの誰かに取られちゃうよ（笑）
まーくんはいろいろ知り合いの会社とかあるでしょう？
ちょっとダメモトで話をしてみれば？
あるいは、まーくんの周りにはいっぱいM&A専門家がいるじゃない。
その人たちに相談してもいいんじゃない
いずれにせよ、とっとと相談すればいいさ。
いや、わかってんだけど。
けどね、それってさらに泥沼にはまっていくケースがあるんだよね。
僕がきちんとお客さんのニーズをつかんでいないのに、それを別の会社の社長なり、知り合いのM&A専門家に相談したりしても、彼らも理解できないでしょ？
だけど、なにかしら話を持っていったら、向こうから「あー、こんな案件あるよ。こんな話があるよ」っていわれる可能性もあるかもしれないじゃん。
まーくんってちょっと考えすぎなとこあるよね（笑）
とっとと動いたものが勝ち。
違う？
うん。
そういう考え方も当然アリだと思うよ。
これは絶対的に正しいか、正しくないかっていうものではないから。
だけど、少なくとも僕たちはM&Aのプロなんだ。
だって、そのレベルの相談だったら、別にM&Aのプロでなくても誰でも相談に乗れる話じゃない？
だから、僕の考えとしては、プロとしてしっかり買い手のニーズをつかんで、その情報をもとにしかるべき人に相談すべきだと思うんだよね。
あと、これも言える。
経営者は一国の主。
M&A専門家も僕と同じでみんなプロ意識を持っている。
そういった中で、”ゆるーい”話を持っていくと、それなりの対応しかしない可能性が高いんだよ。
逆に考えてもらったほうがわかりやすいかもね。
もし僕がそういう”ゆるーい”相談を受けたら、どう動いていいか困っちゃうから（笑）
繰り返しだけど、これは正しい・正しくないという話ではないよ。
けどね、実際に現場の体感としてはこんな感じだよね。
なるほどね。
まーくんの言うとおりかなぁって思ってきたよ。
じゃあ、次にどうすればいいかっていう話になると思うんだけど。
これって簡単な話なんじゃないの？
要は、相談してきた経営者に突っ込んで話を聞いたらいいってことでしょ?
うん、そうだよ。
それしか道はないよ。
こんなことを教えてもらえるとありがたいよね。
「買収したい会社はどういう事業を行っている会社か？」
「買収の予算ってぶっちゃけどれぐらいを考えているか？」
「売り上げはどれくらいを希望するか?」
「赤字でもいいかどうか？それとも、ある程度利益が出てる方がいいか？この場合、できれば絶対額でいくらとか、利益率とかで教えてもらえるとありがたいよね。」
「地域にこだわりがあるかどうか？」
「その他に何か条件ってあるかどうか？例えば、、、従業員を全員引継ぎたいとか、技術がついてこなき興味ないとか…」
まぁヒアリングする内容は別に奇をてらったものじゃないよね。
誰でも想像つくものだと思う。
あとポイントは、こっちからどんどん質問を投げかけていくってことなんだね。
向こうは、何を話せばいいかわかってないということが往々にしてあるんだ。
だからこっちから、こういうことを知りたいって言うことを明確に示して、コメントできるようにしてあげるってことさ。
全部じゃなくてもいいんだよ。
こっちからどんどん質問をしていったら、何かしら希望の条件っていうのは見えてくるから。
それでも何も見えてこないって言う事だったら、相談を受けない方が得策かもしれない。
なぜなら、仮にM&Aのプロセスに進んでも成約に至る可能性は高くないと思うから。
それはM&A専門家のビジネスとしての話をしているだけじゃなくて、売り手・買い手双方の時間やお金を犠牲するっていうことでしょ？
だから、関係者全員のベネフィットを考えると、おのずとどう動くべきかっていうのはM&Aのプロならわかると思うんだ。
うん、確かにまーくんの言ってることは、普通のことを普通に進めるっていう感じだから理解できるわ。
で、先程話したけど、今は中小M&Aが花盛りだから、買い手の方はちゃんとした話を持っていかないと相手をしてくれないんだよね。
乱暴な言い方だけども。
売り手市場だしね。
なるほどね。
まーくんがすごく慎重に動こうとしている気持ちがよくわかったわ。
実は内緒にしてたんけど、わたしね、実はちっちゃな会社を買っちゃおうかなぁって最近軽い気持ちで考えていたんだ（笑）
だけども、何か説教を受けちゃったみたい💦
まーくんに相談する前に、もうちょっと自分の中で整理してからにするわ（笑）
ハハハ（笑）
それは助かるわ（笑）
うーん、困ったなぁ…